我 這個blog開出后, 有很多小 招聘網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者紛紛加我 msn咨詢于我, 這些個人創(chuàng)業(yè)者投入網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)主要包括幾類：

1,技術(shù)創(chuàng)業(yè)者做職位搜索招聘網(wǎng)站, 認(rèn) 自己做個職位搜索就會帶來流量或收益
2,很多人做校園招聘網(wǎng)站, 一般都有一點高校資源
3,認(rèn) 自己看到一點現(xiàn)有招聘網(wǎng)站 不足, 稍加改進推出一個招聘網(wǎng)站就認(rèn) 可以賺錢
4,做與SNS相關(guān) 人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站

進入這個行業(yè)門檻很低, 幾千塊就可以做一個像模像樣 招聘網(wǎng)站, 但賺錢幾乎 一點可能性 沒有. 我對這些興致勃勃 創(chuàng)業(yè)者一律潑冷水, 他們完全不了解這個招聘行業(yè), 將招聘網(wǎng)站看 太簡單：不過就 化幾千元建個網(wǎng)站, 慢慢積累一些求職者簡歷, 自然就會有些企業(yè)上來招聘, 暫時沒有職位, 就拷貝一些吸引求職者注冊. 他們以 投入太小, 就 一個月收上十個企業(yè)招聘就可以賺錢了.

你們并不知道中國所有大招聘網(wǎng)站 老板都唉聲嘆氣, 51job老板甑榮輝接受記者采訪說網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè) 個"鱷魚湖”, zhaopin之CEO劉浩近接受記者說, 他原先真 小看了網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè), 經(jīng)營了幾年后, 才知道里面 水太深了, 他說得 肺腑之言. 我原先熟悉 另外2個前10名招聘網(wǎng)站 老總私下對我哀嘆：招聘網(wǎng)站幾年內(nèi)要想經(jīng)營實實在在賺錢, 完全一點可能性都沒有, 除非有資本運作賺錢. 招聘網(wǎng)站作 一個生意 個不好賺錢 生意, 招聘網(wǎng)站生意唯一亮點 資本市場運作比較活躍. 外資進來 多.

我現(xiàn)在來分析招聘網(wǎng)站 何賺錢太難：

分析一：首先這個行業(yè) 盤子太小, 比你想象 小 多！整個招聘生意規(guī)模并不大, 不管準(zhǔn)確數(shù)字 多少, 和其他行業(yè)比, 生意小 不能再小 行業(yè), 即使 中國這樣 大市場, 而且受經(jīng)濟景氣因素非常大. 現(xiàn)在 中國經(jīng)濟增長快,發(fā)展好 時期, 招聘網(wǎng)站 日子已經(jīng)非常不好過了.

分析二：招聘生意和普通生意比 少數(shù)要兼顧2方 生意, 你既要通過推廣拉求職者, 還要建銷售隊伍來拉人事經(jīng)理, 普通生意只要兼顧一方就行了. 所以這個行業(yè) 運營成本 一般行業(yè) 2倍. 但一方（求職者） 賺不到錢 , 另一方企業(yè)人事經(jīng)理 招聘都只 幾百幾千 小生意, 而且還要提供那么多專業(yè)服務(wù).

分析三：網(wǎng)絡(luò)招聘 一個有HR專業(yè)服務(wù) 行業(yè), 很多人都認(rèn)識不到這一點, 外行以 我打個電話你來買我 服務(wù)吧, 其實真正經(jīng)營過招聘網(wǎng)站都知道你如果不介入HR招聘流程, 你根本不能打動HR. 還有HR服務(wù)需要時間與經(jīng)驗積累 , 服務(wù)體系建立 難 . 如果招聘生意 簡單買賣 關(guān)系就好了. 但不 這樣 , 如你要拉500強HR招聘經(jīng)理 生意, 你沒有相應(yīng)符合500強要求 求職者,銷售人員沒有500強匹配 對話專業(yè)性與數(shù)字,沒有介入他們招聘體系如測評等服務(wù)體系, 你根本就沒有資格做500強哪怕 600塊一個月 網(wǎng)絡(luò)招聘生意.


分析四：HR 另類,保守,理性,懶惰, 難很難搞定 . 由于招聘生意 非常理性 消費, 招聘需求絕對不會被刺激起來（消費品保健品即使消費者原來不打算買 , 但你 廣告做 好,推銷員漂亮甜美, 他 就買 , 即感性消費）. 我們曾經(jīng)試過, 一場現(xiàn)場招聘會, 幾百個人事經(jīng)理在現(xiàn)場, 我們包裝了整個招聘會, 我們 業(yè)務(wù)都 俊男靚女, 我們準(zhǔn)備了業(yè)務(wù)額 一半促銷用品, 無論你采用任何 方法, 我們還 中國前10招聘網(wǎng)站, 無人不曉, 但現(xiàn)場簽單率幾乎還 0. 因 人事經(jīng)理 非常理性與保守 , 任何消費品 促銷方式對他們沒有任何用, 他們喜歡虛偽 在所謂 HR培訓(xùn)氣氛中被搞定. 但這個成本多高.